06/17/2026
- Un conseiller sur trois prendra sa retraite dans les 10 prochaines années.
- 44% n'ont aucun plan de relève.
C'est ce que révèle la dernière étude d'IG Gestion de patrimoine.
Et derrière cette statistique, il y a un enjeu plus large.
Les conseillers qu'on côtoie, peu importe leur génération, ont cette même passion d'accompagner leurs clients. Ce n'est pas une transaction pour eux. C'est être la femme ou l'homme de confiance, le guide présent à chaque moment clé de la vie d'une famille ou d'une entreprise.
Le vrai défi, c'est la capacité.
Un conseiller qui reprend un "book" se retrouve parfois avec deux fois sa clientèle. Beaucoup de convives dans le restaurant, pas assez de cuisiniers pour les nourrir.
Et ça touche autant le conseiller en fin de carrière que celui qui bâtit la sienne.
Celui qui approche de la retraite veut continuer à bien servir ses clients et laisser une pratique structurée, transférable.
Celui de la relève veut devenir meilleur, faire grandir sa pratique, et bien servir sa clientèle dès le départ.
Dans les deux cas, le problème n'est pas l'expertise ni la volonté. C'est l'infrastructure derrière le conseiller.
C'est exactement ce qu'on construit chez W Technologies : une infrastructure opérationnelle qui allie méthodologie, expertise humaine et technologie, pour donner aux conseillers la capacité de bien servir leur clientèle, au-delà des exigences administratives et de conformité.
Parce qu'au final, ce n'est pas juste un enjeu de relève ou de capacité.
C'est un enjeu pour les Québécois et les Canadiens qui méritent d'avoir un conseiller présent, à divers moments de leur vie.
Vous êtes conseiller et ça résonne avec votre réalité? Écrivez-nous en commentaire ou en message privé.
La protection des clients et la continuité des pratiques préoccupent les conseillers.
