05/10/2025
🛒📊 A l’ère de l’IA : la confiance et l’authenticité deviennent des atouts précieux du marketing B2B
À l’heure où l’IA révolutionne le monde du travail, elle entraîne aussi une surcharge d’informations. C’est ce que révèle une nouvelle étude de LinkedIn. 🕵🏿♂️
Face à ce phénomène, les professionnels se fient avant tout aux voix de confiance de leurs réseaux – une authenticité que l’IA ne peut remplacer.
🤝🏿 𝟕𝟔% des responsables marketing B2B interrogés confirment que les acheteurs n’évaluent plus les entreprises uniquement à travers leurs canaux officiels, mais se fient d’abord aux 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮.
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📈 71 % des acheteurs sont Millennials ou Gen Z
▪️𝟕𝟒 % 𝐝𝐞𝐬 𝟏𝟖-𝟐𝟒 𝐚𝐧𝐬 affirment que même avec les progrès de l’IA, rien ne remplace l’avis et les conseils de leurs collègues de confiance et personnes de leur réseau.
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🔑 Authenticité > quantité de contenu
Les marques qui performent ne publient pas plus, elles publient mieux.
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Le principal moteur de cette stratégie narrative authentique est la 𝐯𝐢𝐝𝐞́𝐨 :
▪️ 75 % des responsables marketing affirment d’ailleurs qu’elle est « le nouveau langage d’Internet ».
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𝐀̀ 𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 ⬇️
▪️l’IA génère du contenu, mais pas la crédibilité.
▪️Les professionnels font confiance aux voix humaines de leurs réseaux.
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