21/10/2015
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FUNIL DE VENDAS
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Você deve ter ouvido por ai do famoso funil de vendas que algum produtor ou afiliado usa e que põe as vendas no piloto automático.
Não seria bom se isso fosse verdade e você pudesse ir para praia enquanto recebe mensagens do hotmart que as vendas estão entrando? Isso não é um sonho, mas uma realidade hoje!
Eu já utilizava a técnica há seis meses, mas acabei aperfeiçoando no final deste ano! Vou passar a idéia para você do que é então o funil de vendas.
Tudo começa com a captação de leads (e-mails de possíveis interessados num determinado produto). Essa captação você fará oferecendo sua uma isca digital irresistível através de seu site. Mas aqui está o primeiro detalhe: faça uma pagina de captura exclusiva para isso.
Vou dar um exemplo: Se o seu tráfego vem de um anuncio do facebooks ads você não enviará o lead direto para a pagina de vendas do produtor, mas primeiro capturará o email na sua própria página.
Veja que foi uma troca justa! Você deu o presente para o lead e agora tem o email dele. Aproveite então a pagina de obrigado pela inscrição para fazer sua primeira oferta, pois nesse momento você tem atenção total do seu lead. Porque esse momento é tão importante? Porque é sua chance de tornar um lead em um cliente e é isso que você tem que fazer.
É a primeira venda que vai quebrar a desconfiança e a indiferença entre o lead e você. Você tem que caprichar em fazer uma venda aqui.
Por isso capricha em selecionar um produto bom e baixo preço para oferecer. Essa etapa não é para ganhar dinheiro, mas para quebrar o gelo e fazer o lead tirar o cartão do bolso, perder o medo e comprar de você! No processo do namoro é a garota aceitar sair com você, entende?
Eu uso o dobre sua renda este ano no meu funil de vendas, pois é um produto de autoria minha e que criei exatamente para isso.
Se o lead compra ele agora é um cliente e em seguida eu ofereço o produto principal para ele – aquele que eu quero realmente vender.
Se ele não compra minha oferta inicial eu ainda mando três e-mails para ele por exemplo dessa mesma oferta, já que meu objetivo é tornar o lead em cliente e detalhe clientes compram bem mais.
Então, os leads que não compram minha oferta inicial recebem email diversificados, mas cujo objetivo é insistir na oferta irresistível. Se não quer chocolate branco pode gostar do preto ou do meio amargo – você entende? A oferta é a mesma – chocolate.
Passada essa etapa eu foco numa série de e-mails para a oferta principal. Faço até dez e-mails, um por semana, modificando detalhes como possibilidade de pagamentos, benefícios etc. Para obter ideias do que escrever eu sugiro assistir os vídeos de vendas dos produtores. Ajuda muito!!!
Realizada a venda do produto principal eu automaticamente tenho na sequencia um produto complementar do principal no qual eu trabalho mais uma sequencia de e-mails
E aqui a lista de e-mails e oferta de produtos não tem fim. Eu sugiro que você teste inicialmente três produtos. Monte uma sequencia de e-mails programados para o produto de entrada, o produto principal e o produto complementar.
Se fizer assim, você vende o carro, o seguro e as próximas revisões. Sucesso em seus negócios. :)
