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Vendas para empresas de Tecnologia Conectando pessoas e oportunidades

26/10/2026

Em outubro e novembro, o orçamento de pessoas costuma chegar à diretoria como uma lista de itens com um valor no fim. A diretoria compara o total com o ano anterior, aplica um corte e devolve, sem discutir o que cada item resolve.

No novo artigo do blog da WinSales, mostramos como classif**ar o estágio de maturidade do seu RH a partir do que a área já faz hoje e em que ordem cada solução do LinkedIn entra no orçamento de cada estágio. O texto traz duas tabelas de decisão e fecha com o que levar para a reunião para a recomendação sobreviver ao corte.

↪ Classifique o estágio do seu RH antes de fechar a planilha de 2027. O link está na bio.

22/10/2026

A Apsen, indústria farmacêutica que tem o cuidado com pessoas como propósito, queria fortalecer o desenvolvimento dos colaboradores e tornar a atração de talentos mais eficiente. O desafio era juntar aprendizagem, liderança e recrutamento numa mesma jornada, sem perder agilidade nos processos seletivos.

A empresa incorporou o LinkedIn Learning ao programa de desenvolvimento de lideranças, e a aprendizagem passou a fazer parte da estratégia de crescimento. Em paralelo, o time de Talent Acquisition passou a trabalhar com as soluções de recrutamento do LinkedIn, com busca avançada e contato direto com candidatos.

Segundo o gerente de DHO da Apsen, o efeito já aparece na marca empregadora mais forte, no acesso maior à página de carreiras e no número de candidatos por vaga. Quem a empresa desenvolve e quem ela atrai passaram a fazer parte do mesmo trabalho.

↪︎ Leia como a Apsen integrou desenvolvimento de lideranças e recrutamento. O link está na bio.

21/10/2026

Seis meses depois da contratação, quem entrou já passou pela integração e está no dia a dia da função. Se o desenvolvimento ficou por conta do catálogo aberto, o que aparece nessa hora é uma lista de cursos concluídos, escolhidos um a um pela própria pessoa.

Uma trilha muda o que se vê no sexto mês. No LinkedIn Learning, a empresa organiza os mais de 20 mil cursos em trilhas ligadas a cada função, e a pessoa acompanha os guias do próprio cargo e vê o próximo cargo possível a partir das competências que já tem.

Do lado do RH, os relatórios de competências e carreiras mostram como cada trilha avança. Com essa leitura, f**a mais fácil decidir, função por função, onde vale ampliar o investimento em desenvolvimento em 2027.

↪︎ Desenhe a trilha dos primeiros seis meses para uma função do time. O link está na bio.

20/10/2026

Liberar o catálogo inteiro de cursos parece a forma mais generosa de apoiar o desenvolvimento do time. Na rotina, cada pessoa escolhe sozinha por onde começar, e boa parte das horas de estudo vai para conteúdo que ela já domina ou que a função não pede.

A recomendação por competência muda o ponto de partida. O LinkedIn cataloga mais de 42 mil competências, e o LinkedIn Learning usa avaliações de competência para identif**ar o nível de cada pessoa e m***ar um plano de aprendizagem personalizado a partir dele.

Para o RH, o investimento em desenvolvimento ganha recorte por competência. F**a mais fácil mostrar à liderança o que o time aprendeu e em que ponto do trabalho isso aparece.

↪︎ Identifique as competências que uma função do time ainda precisa desenvolver e comece a trilha por elas. O link está na bio.

19/10/2026

O custo de uma contratação só se justif**a se a pessoa f**ar. E a relação dela com o trabalho começa a se definir cedo, bem antes da primeira avaliação de desempenho.

É nesse começo que quem entrou forma a opinião que vai levar para o resto do ano. Se ninguém organiza o que essa pessoa precisa aprender, cada gestor improvisa do seu jeito, e a experiência muda de uma área para outra.

O LinkedIn Learning ajuda a dar forma a esse período, com mais de 20 mil cursos e trilhas que a empresa m***a para cada função.

↪︎ Liste o que a última pessoa contratada precisou aprender sozinha no primeiro mês. O link está na bio.

16/10/2026

A DBC, empresa de tecnologia premiada como Great Place to Work, vivia uma fase de crescimento acelerado. Precisava contratar mais e com qualidade, num mercado em que o mesmo profissional técnico é disputado por várias empresas ao mesmo tempo.

A resposta veio de três frentes trabalhando juntas, com as soluções corporativas do LinkedIn. Todos os recrutadores passaram a usar o LinkedIn Recruiter para abordar talentos de forma ativa. Todas as vagas foram publicadas pelo Job Slots, que leva a oportunidade a profissionais qualif**ados mesmo quando eles não estão procurando. E a Company Page passou a mostrar com constância a cultura e a rotina da empresa.

Seis meses depois da implantação completa, as contratações influenciadas pelo LinkedIn tinham crescido 233%. O resultado é do conjunto, e por isso a WinSales acompanha a implantação das soluções como uma jornada só.

↪︎ Acompanhe o caso completo da DBC, do desafio ao resultado. O link está na bio.

15/10/2026

A triagem ganhou um elemento novo: o candidato também usa IA para escrever perfil, carta e currículo.

Com isso, o texto perdeu valor como sinal. Currículo limpo, verbo de ação e descrição de entrega bem redigida f**aram ao alcance de qualquer pessoa em poucos minutos, e a leitura do documento diz pouco sobre a capacidade de quem o enviou.

O critério mais firme passa a ser a trajetória, porque ela vem do histórico registrado na rede. Dentro do LinkedIn Recruiter, a busca parte das competências e das experiências que estão no perfil, o que tira o peso da palavra-chave escolhida para o currículo.

↪︎ Compare a última triagem do time com uma busca por competência no LinkedIn Recruiter. O link está na bio.

14/10/2026

O processo seletivo costuma ser avaliado pela pessoa que entrou. A conta completa inclui quem participou de todas as etapas e recebeu um não no final.

Essas pessoas voltam a encontrar a empresa em outros momentos, como colegas de mercado, clientes ou candidatas a uma vaga futura. O que elas guardam do processo é o retorno que chegou, ou não chegou, e o tempo que ele levou.

A marca empregadora se forma nesse contato tanto quanto no que a empresa publica. A Career Page reúne o lado público dessa construção, com cultura, rotina e vagas abertas no mesmo lugar, para quem quiser conhecer a empresa antes de se candidatar de novo.

↪︎ Revise o retorno que o último processo deu a quem ficou de fora. O link está na bio.

13/10/2026

O profissional que você quer contratar recebe várias abordagens porsemana, e muitas chegam com o mesmo texto, trocando só o nome.

A abordagem que recebe resposta costuma explicar por que aquelapessoa foi procurada, dizer o que o trabalho envolve de concreto e terminar com uma pergunta que se responde em uma linha.

Esse texto depende do que vem antes dele. O LinkedIn Recruiter dáacesso a 100% da base de membros, o que permite chegar à pessoacerta pela competência que ela tem. O histórico de abordagens do time evita que o mesmo candidato receba duas mensagens, e o registro das conversas mostra o que já foi dito a ele.

↪︎ Releia a última abordagem enviada antes de mandar a próxima. O link está na bio.

08/10/2026

Quem escreve a descrição da vaga pensa no candidato. No LinkedIn, antes de aparecer, o texto é cruzado com perfis para decidir a quem mostrar.

O título é decisivo: nomes internos como “Analista II” raramente batem com o perfil do profissional e a vaga não aparece. O mesmo vale para competências — “perfil completo” não ajuda, já listar cada habilidade aproxima do candidato certo. Senioridade também pesa: inflar afasta quem está pronto, reduzir atrai quem ainda não está.

Dois pontos completam: dizer o que será entregue nos primeiros meses ajuda o candidato a se reconhecer, e informar modelo de trabalho e localidade garante que a vaga entre nos filtros.

São ajustes simples, sem custo. Com a descrição afinada, o Job Slots amplia o alcance do anúncio.

↪︎ Salve o post para revisar a próxima vaga antes de publicar. O link está na bio.

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