03/11/2026
Weniger Aufträge, höhere Preise.
Jetzt zählt, ob der Kunde dir die Zahl glaubt.
In der Frühjahrsumfrage der Handwerkskammer Dortmund melden 39 % der Betriebe weniger Aufträge.
Gleichzeitig hat die Hälfte ihre Preise erhöht.
Material, Energie und Löhne lassen kaum eine andere Wahl.
Du musst also mehr verlangen, während der Kunde genauer vergleicht.
Der Reflex ist, im Angebot nachzugeben.
Nur kommt man von einem gesenkten Preis schwer wieder hoch.
Beim Vergleichen schaut der Kunde auch darauf, wem er die Zahl abnimmt.
Und das entscheidet sich oft, bevor er bei der Summe ankommt:
Am Fahrzeug, das zum Termin vorfährt.
Am Angebot selbst: ein sauberes Dokument oder eine Excel-Tabelle mit Logo von 2008?
An dem, was er vorher im Netz über dich gefunden hat.
Davon wird deine Arbeit nicht besser.
Aber die Arbeit sieht der Kunde erst hinterher.
Vorher hat er nur Fahrzeug, Angebot und Website. Daran misst er, ob dein Preis passt.
Wie gehst du gerade mit dem Preisdruck um? Halten oder nachgeben?