11/03/2026
80 pages. 3 semaines. 4 experts.
Classée 7ᵉ sur 12.
Le problème n'était pas la proposition.
C'était la décision de répondre.
En coopération internationale, on parle beaucoup de qualité de soumission.
On parle très peu de qualité de sélection.
Pourtant, une soumission perdue coûte entre 7 500 et 15 000 €.
Et le vrai prix, c'est l'AO gagnable que personne n'a traité pendant ce temps.
Nous avons formalisé un cadre en 8 critères pour trancher en moins d'une heure :
→ Alignement stratégique
→ Capacité technique
→ Viabilité financière
→ Conformité et réputation
→ Intelligence concurrentielle
→ Risques opérationnels
→ Capacité de soumission
→ Red flags (veto)
Score > 70 % : go.
Score 50-70 % : conditions à lever.
Score < 50 % : on passe. Sans regret.
Une organisation qui passe de 15 % à 35 % de taux de succès en filtrant mieux ?
Même budget. Le double de contrats gagnés.
L'article complet est en commentaire 👇
Avec la matrice pondérée et deux cas concrets (un no-bid intelligent, un go-bid assumé).
Votre équipe proposal mérite de travailler sur des opportunités qu'elle peut gagner.
