29/03/2023
👉 2x1 en inventos 👀 Sin embargo el 2do fue de casualidad y acabo siendo más importante y efectivo que el primero.
Etimología del 0.99€
🔸 En 1879 tener una tienda no era fácil, tenías que confiar en que tus empleados hicieran bien las facturas y para dar el cambio tenían bolsas llenas de monedas.
(... y ojo con algún distraído en la plantilla que no fuera bueno en mates).
Aquí aparece nuestro protagonista, americano claro, James Ritty!
🔸 Tabernero e inventor, desarrolla la caja registradora con una campanilla que sonaba cada vez que se abría; evitando errores del personal y asegurando el cambio correcto a los clientes.
PERO,
(we all love los "peros" 💙 )
si el producto costaba 5$, el personal simplemente tomaba el dinero y rápidamente atendían al siguiente cliente.
Para fomentar el uso de la caja, nuestro amigo James empezó a usar 💰 precios impares.
🔸 Ya para 1880 se podían ver precios impares en las tiendas Macy´s.
Casi sin darse cuenta, el retail tropieza pronto con esta práctica también.
El fue de hecho, casi una de las primeras cosas en estudiarse en relación al
Aquí entran dos personajes nuevos, Eric Anderson & Dunckan Sinester.
Estos son los que hacen un estudio con un catálogo de venta de ropa femenina donde descubren algo muy raro.
El mismo producto a 39€ se vendía más que a 34€, demostrando que la gestión de precios puede significar un 8% más de intención de compra.
🤔 ¿Es 9,99€ la respuesta a todos los problemas de pricing? No.
Hay que entender al consumidor, tu consumidor.
Hoy en día es muy fácil hacer un test A/B y medir los resultados.
