04/11/2021
Le poste.
Au sein de la direction marketing et commerciale qui mobilise 7 personnes, il est le responsable du développement des ventes des SDK Datakit auprès des éditeurs de logiciels 3D (CAO/FAO/BIM). Il en est l’interlocuteur principal en avant et en après-vente.
1. Il renforce et outille le processus technico-commercial, de l’émergence du besoin à la signature du contrat (prospects) ou de l’avenant (clients).
2. Il le mène à bien du début à la fin, en orchestrant également l’action des différentes ressources internes et externes impliquées à chaque étape du processus de vente.
3. Il participe à la création et à la diffusion de contenus de marketing opérationnel, et à la veille technologies-marchés.
Temps plein, basé Lyon, déplacements réguliers (une dizaine par an, France, Europe, USA).
Langue de travail : anglais, régulièrement pratiqué avec des interlocuteurs worldwide.
Le contexte.
La fonction est collectivement remplie sur un mode « comme on peut » depuis 3 ans : il s’agit essentiellement aujourd’hui de la reconstruire et de l’habiter.
Elle peut convenir soit à un technico-commercial expérimenté et ouvert, soit à une personne moins expérimentée mais faisant preuve de grosses capacités d’apprentissage, de compréhension, de synthèse, de créativité.
Le titulaire bénéficiera d’un fort appui de l’ensemble de la structure, en particulier de la direction technique, de la DG, et d’un partenaire extérieur.
Profil.
Très bon anglais.
Capacité à monter puis améliorer un processus de vente B2B de bon niveau.
Capacité à comprendre l’offre technique Datakit, ses limites et potentialités en regard des besoins des prospects.
Expérience souhaitée de la vente en B2B en univers fortement technique.
Goût d’apprendre et de construire. Personnalité agile, structurée, et posée. Capacité à mobiliser les différents services. Sait ou saura montrer son leadership pour mener et conclure les affaires.
Connaissance du métier d’éditeur de logiciels B2B, si possible destinés aux activités CAO, FAO, BIM, Métrologie, simulation, calcul, visualisation…
Intérêt pour la veille technologies/marchés.
Expérience professionnelle : minimum 3 ans.
Son plus : connait bien l’Allemagne, ou la Chine, ou les USA, ou le Japon.
L’idéal : un « ingénieur » (ou bonne Sup de Co) presque bilingue et aimant apprendre, qui a le goût de la vente et du marketing, plutôt qu’un vendeur qui « fait avec » la technique.
Conditions.
Rémunération attractive, ambiance professionnelle et tranquille, politique salariale claire.
Mutuelle, prestations de type « Comité d’entreprise », et plein de « chèques » (resto, cado, vacances).
Après 2 ans d’ancienneté, possibilité de rejoindre les 2 tiers des salariés qui ont dejà choisi de devenir associés et sont collectivement maîtres des grandes orientations de l’entreprise de l’entreprise.
La société
Datakit développe et commercialise partout dans le monde des solutions logicielles d’échanges de données, principalement dans le domaine de la 3D. C’est une société coopérative solide, réactive, créative, attentive à ses clients et au bien travailler ensemble des salariés.
Nos produits sont disponibles sous forme de plug-ins, traducteurs autonomes, composants intégrés SDK.
Nous travaillons en étroite collaboration avec de nombreux éditeurs intégrant nos composants logiciels pour importer, analyser, convertir et exporter de nombreux formats dans les domaines de la CAO, BIM, FAO…
Nous proposons également aux industriels nos convertisseurs traitant un large éventail de données aussi bien géométriques que sémantiques.
Le modèle économique et la structure financière sont solides.
La société emploie plus de 30 salariés, dont 25 chercheurs développeurs créant et faisant évoluer les SDKs en fonction des attentes des marchés et des évolutions de leur contexte technique.
Plus de 20 salariés sont également associés de la société, qui est une SCOP : ce statut la protège contre toute tentative de prise de contrôle amical ou inamical. Chez Datakit, nous sommes totalement maîtres de notre avenir.
