Alix&Co

05/11/2026

Bilan annuel chez Eurosandow, fabricant de sangles dans la Loire, avec Tom Reynaud, son dirigeant.

Un bilan qui marque aussi un passage de relais chez Alix&Co : Sarah Trybus, cheffe de projet intégrée chez eux depuis 3 ans, laisse la main à Anthony Porraz.

Ces 3 ans ont posé les bases : structuration du marketing Eurosandow, notoriété, SEO, trafic, visibilité, conversion... Tous les indicateurs sont aujourd’hui au vert.

Le chantier 2027 démarre sur ces fondations solides : structurer la machine commerciale, automatiser les tâches et les relances, segmenter les contacts pour exploiter en profondeur ce qui a été construit.

Merci à Tom pour la confiance renouvelée. Bravo à Sarah pour 3 ans de travail de fond. Et bienvenue à Anthony qui prend le relais.

C’est aussi ça, le modèle Alix intégré : une relation client qui ne dépend pas d’une personne mais d’une méthode qui tient dans la durée.

27/10/2026

Votre équipe commerciale rame davantage pour décrocher un rendez-vous ou parler à un prospect ? C’est normal ! 😉

Vos commerciaux d’aujourd’hui ne sont pas moins bons que ceux d’avant. Le monde de la vente BtoB a évolué, votre acheteur aussi..

Votre prospect BtoB arrive déjà informé, comparateur et pas spécialement pressé de vous avoir au téléphone.

Quatre tendances l’expliquent :

=> 𝗟𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗱’𝗮𝗰𝗵𝗮𝘁 𝘀’𝗲́𝗹𝗮𝗿𝗴𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁 : 6 à 10 personnes impliquées dans une décision (direction, technique, finance, utilisateurs...)
=> 𝗟𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗿𝗲́𝗳𝗲̀𝗿𝗲𝗻𝘁 𝗹’𝗮𝘂𝘁𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗲 : un prospect consulte en moyenne 5 contenus avant tout échange commercial, et le contenu en ligne influence 90% de sa décision
=> 𝗟𝗲 𝗽𝗼𝘂𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗮 𝗯𝗮𝘀𝗰𝘂𝗹𝗲́ 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́ 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝘂𝗿 : dans un marché saturé, on ne choisit plus le meilleur mais celui qui le démontre le mieux
=> 𝗟’𝗮𝗿𝗿𝗶𝘃𝗲́𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗬 𝗲𝘁 𝗭 𝗮𝘂𝘅 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝘀 : moins de confiance au discours de marque, plus aux voix expertes et aux pairs

Résultat : le marketing n’est plus un supplément. C’est un maillon indispensable pour que vos commerciaux puissent faire leur travail : préparer la vente avant le premier contact, outiller la force de vente, répondre aux objections des multiples décideurs.

Dans cet article, Charly explique ce qui a changé et donne les premiers leviers à activer dans une PME.

Lien article en premier commentaire.

18/09/2026

Cette semaine, c'était CaféCours à Marcilly-le-Châtel.
Le sujet : comment aller chercher du chiffre sur sa base de clients et contacts existants.

On a réuni une quinzaine de dirigeants, directeurs commerciaux, professionnels de la com'...pour une matinée en deux temps :

=> Emre Vatansever (ezo consulting) a posé le cadre : on ne vend pas à tout le monde, tous les clients ne se valent pas. Certains vous coûtent plus qu'ils ne vous rapportent. Il a ensuite présenté son équation de vélocité pour identifier en 10 minutes où chaque PME laisse de l'argent sur la table.
Emre a toujours le chic pour ouvrir les chakras de la vision commerciale ! 😉

=> Notre équipe a enchaîné sur du très concret : comment on met en place chez nos clients des mécaniques pour faire travailler la base contacts existante, en priorisant les bons profils. Qualification par les contenus, cross-sell et up-sell automatisés, fidélisation... Beaucoup d'exemples réels tirés des missions en cours.

Avec ce CaféCours, on touche du doigt une pièce de la démarche smarketing qui nous tient tant à coeur et dont vous n'avez pas fini d'entendre parler !

Merci à toutes les personnes présentes pour la qualité des échanges et à bientôt pour la prochaine édition.

01/09/2026

🎬 𝗔𝗟𝗜𝗫 𝗕𝗔𝗖𝗞𝗦𝗧𝗔𝗚𝗘 !
En ce jour de rentrée, place à l'une de nos Team Leaders, Coralie. Une collègue calme, organisée et attentive, qu'on a l'impression de ne jamais déranger lorsqu'on a besoin d'elle.
Notre cheffe du Pôle Ads est arrivée au tout début d'Alix&Co, il y a 7 ans. Aujourd'hui, elle veille, avec son équipe d'experts, sur toutes vos campagnes publicitaires Google et Meta.

🚀 𝗧𝗮 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗻𝗼𝘂𝘀 ?
"Cheffe de projets Webmarketing et Teamleader du Pôle Ads. En gros je suis cheffe d'orchestre chez mon client Astic Emballage, avec une super équipe (dédicace à Marine et Romain !) et le reste de la semaine je répartis mon temps entre l'optimisation des campagnes Google Ads de mes clients, le développement du Pôle, la stratégie, nous faisons des points réguliers avec Sarah et Anthony pour partager les bonnes pratiques... »

🦸‍♀️ 𝗧𝗼𝗻 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿-𝗽𝗼𝘂𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗿𝗼 ?
"Ma curiosité. Nos clients évoluent dans des domaines divers et variés, plutôt industriel, et j'apprécie particulièrement lorsqu'ils m'expliquent leur métier lors des briefs Google ads (par exemple), car j'apprends énormément de choses ! "

💭 𝗧𝗼𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗔𝗹𝗶𝘅&𝗖𝗼 ?
"Après 7 ans c'est difficile de n'en choisir qu'un... globalement le teamlab de juin est toujours hyper convivial (Aurec, Saint-Sauveur, Die...). Mention spéciale pour le loup garou animé par Alexis, au coin du feu à Die ! 🔥"

🎸 𝗧𝗮 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝘀𝗲𝗰𝗿𝗲̀𝘁𝗲 ?
"La photo ! Mais ce n'est pas un secret"

💡 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗮𝘂𝗿𝗮𝗶𝘀 𝗮𝗶𝗺𝗲́ 𝗿𝗲𝗰𝗲𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗷𝗲𝘂𝗻𝗲 ?
"Mieux vaut chercher l'endroit où tu peux être toi-même plutôt que de changer pour plaire, car au final, quitter une situation qui ne te convient plus n'est pas un échec, mais une preuve de courage."

😮 𝗨𝗻𝗲 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗲 𝗮𝗻𝗲𝗰𝗱𝗼𝘁𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗼𝗹𝗶𝘁𝗲 ?
"Quand j'ai postulé chez Alix&Co (Alix CM à l'époque) je n'avais pas compris la fiche de poste, ça me paraissait me convenir mais c'était très flou. L'entretien avec Alexis m'a convaincue 😁"

Comme quoi, sur un malentendu, ça peut vraiment marcher… et durer des années !

Merci Coralie de faire mentir toutes les fiches de poste floues depuis 7 ans. Et surtout, de contribuer à construire un peu plus Alix&Co chaque jour !

27/08/2026

Et si le marketing faisait vraiment vendre vos commerciaux ?

Dans une PME, la croissance passe d'abord par sa force de vente. Le réseau, le terrain, les relances qu'on décroche à force de persévérance. Sauf que ces fameuses relances sont souvent frustrantes, parfois même ingrates. On téléphone à des prospects qui ne sont pas mûrs, on brûle du temps commercial, on perd de l'énergie sur des dossiers qui ne signeront jamais.

Parce que 80% du parcours d'achat se joue aujourd'hui en ligne. Votre prospect se renseigne, compare, décide, SANS parler à personne chez vous.

C'est exactement là que le marketing devrait entrer en scène : pour capter, préparer, qualifier vos prospects AVANT que vos commerciaux les rencontrent. Aligné avec eux, autour d'un seul objectif : vendre plus et mieux.

C'est ce qu'on appelle le smarketing.

Dans notre article et la vidéo qui l'accompagne :
=> Ce que le smarketing apporte concrètement à chaque étape (attirer, armer, qualifier, convertir, fidéliser)
=> Les 4 fondamentaux pour le déployer en PME
=> Comment le mettre en place sans multiplier les ressources internes

Lien de l'article complet en premier commentaire.

21/07/2026

Faut-il encore faire de l'e-mailing ? Spoiler : la réponse est oui.

57 mails à l'ouverture de votre boîte ce matin. La majorité pour vous parler de trucs qui ne vous intéressent pas.

Et malgré ça, 77% des dirigeants BtoB continuent de préférer l'email pour être informés par leurs fournisseurs. Et 59% des décisions d'achat sont influencées par ce qu'ils y lisent.

Comment est-ce possible ? Parce que l'email marketing BtoB bien fait n'a rien à voir avec ces 57 mails qu'on supprime en lot. Il repose sur la pertinence, le bon moment, le bon message, pour le bon lecteur.

Dans son dernier article, Aurore, notre cheffe de projet à Valence, décortique :
=> Ce qui distingue un email marketing pertinent d'un envoi générique
=> Comment mettre en place des scénarios automatisés qui qualifient vos leads sans passer un coup de fil
=> Pourquoi les mails de prospection à froid bien exécutés restent un des leviers d'acquisition les plus rapides

À lire ici : https://www.alix-co.fr/prospection-digitale/faut-il-encore-faire-de-le-mail-marketing/

17/07/2026

Confier les clés de votre budget publicitaire à l'IA de Google sans vraiment savoir où elle vous mène, c'est ce que promettent les fameuses campagnes "Performance Max".

L'IA de Google fait du bon travail quand on lui donne du bon carburant. Le problème, c'est qu'on la laisse trop souvent rouler à l'aveugle.

On se retrouve avec du budget qui file sur du Display ou du YouTube peu qualifié, sur des requêtes éloignées de votre vraie clientèle. Le rapport Google affiche de bons chiffres mais vos commerciaux, eux, sont plus mitigés.

L'IA n'est pas magique mais elle est très utile à condition qu'on garde la main sur :
=> Les contenus (sinon elle assemble ce qu'elle trouve chez vous)
=> Les indices que vous lui donnez sur votre cible
=> Le suivi de ce qui compte vraiment côté vente
=> Les exclusions, pour ne pas dépenser sur ce qui ne vous concerne pas

L'IA de Google Ads est un bon outil. Toutefois, la stratégie commerciale, c'est vous !

L'analyse complète d'Anthony P. dans notre article :

Performance Max promet de tout gérer à votre place. Mais sans assets soignés, tracking fiable et pilotage régulier, l'IA de Google travaille rarement dans votre intérêt. On vous explique pourquoi.

08/07/2026

Nouveau site en ligne pour , client de longue date !

L'enjeu de cette refonte n'était pas que cosmétique. Le précédent site ne racontait plus vraiment ce que fait Forez Bâtisseur : un travail exigeant, structuré, haut de gamme, avec des chantiers pilotés au cordeau, des équipes fixes et expérimentées, des points hebdo avec les clients.

Un décalage clair entre l'entreprise sur le terrain et son image en ligne.
La refonte a comblé l'écart avec un site :
- Aligné sur la promesse de marque et le discours commercial de Forez Bâtisseur
- Pensé pour convertir : mettre en valeur, rassurer, se projeter.

Merci aux équipes Forez Bâtisseur pour la confiance renouvelée.

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01/07/2026

On passe 80% de notre temps chez nos clients, dans leurs locaux, intégrés à leurs équipes. Le reste, c'est du télétravail, des réunions Teams, des projets transversaux menés en visio.

On est tout le temps connectés les uns aux autres, rarement assis les uns à côté des autres.

Cette photo fait du bien. et elle dit deux choses :
=> Derrière des visages en vignettes Slack, il y a 17 vraies personnes et plein de façons différentes de bosser.
=> Maintenir le lien, à l'heure du télétravail et des missions chez les clients, c'est un sujet qu'on prend très au sérieux.
C'est aussi ça qui fait qu'on tient.

&Co

16/06/2026

70% du parcours d'achat B2B se fait avant le premier contact commercial. Autrement dit : avant même de vous avoir parlé, votre prospect a déjà comparé, lu, jugé. Soit vos contenus l'ont accompagné, soit ceux des concurrents l'ont fait à votre place.

Dans ce parcours invisible, votre meilleur argument commercial n'est pas votre commercial. Ce sont vos contenus.
Articles, études de cas, pages expertise, témoignages clients : ils travaillent à votre place pendant les 70% du parcours qui se passent sans vous. À condition qu'ils existent, qu'ils soient utiles et qu'ils parlent vraiment à votre cible.

Dans son dernier article, Barbara détaille comment transformer l'expertise de votre PME en levier de croissance concret : quels formats produire, à quelle fréquence, sur quels sujets, et comment mesurer.
L'article complet : https://www.alix-co.fr/actus-webmarketing/contenus-web-transformez-votre-expertise-en-levier-de-croissance-pour-votre-pme/