27/06/2015
چرا محصولات Apple گران هستند ؟ دلایل برتری شرکت Apple
چیزی که در دنیای تجارت و در حوزه تکنولوژی مشهوده ، رقابت بین سامسونگ و apple هست . اما رقابت بین این دو غول دنیای تکنولوژی از طرز فکر این دو شرکت نشئت میگیره . قبلا هم گفتم که طرز فکرشون راجع به مشتری چجوریه اما صرفا برای یادآوری مجددا میگم چون به پستی که در ادامه می خونید هم بی ارتباط نیست . apple میگه من جنس و محصول خوب می زنم ، تو طراحی محصولاتم از قطعات و مواد با کیفیت استفاده می کنم و قیمت این محصولات رو هم طبق این مواد و قطعات سخت افزاری تعیین می کنم . شاید قیمت محصولاتم گرون بشه اما مشتریان پولدار و فهیم قدر کیفیت رو می دونن و پول خوبی هم میدن . در واقع apple دنیای پول دار ها رو هدف قرار داده و مشتری ارزون رو خیلی بهش بها نمیده . تو یه جمله apple میگه : تعداد کم می فروشم اما گرون .
از طرف دیگه سامسونگ میگه همه مردم دنیا باید بتونن از محصولات سامسونگ خریداری کنن . چه بچه مایه داره چه اون بدبخت بیچاره هه . در واقع سامسونگ دنیای بزرگ تری داره و تو هر خونه ای حتی خونه خود شما هم احتمال اینکه یکی از محصولات سامسونگ مثل تلویزیون ، مانیتور ، گوشی موبایل ، لپ تاپ ، dvd رایتر و … باشه خیلی زیاده . در واقع قیمت و تنوع محصولات سامسونگ موجب این مسئله شده . در یک جمله سامسونگ میگه : ارزون می فروشم ، به همه می فروشم .
و اما از دید محمدرضا امین زاده دلایل زیر باعث شده تا همیشه در طول تاریخ تکنولوژی ، محصولات apple یه سر و گردن از نظر قیمت بالاتر باشن .
دلایل زیر کاملا بی طرفانه و از روی منطق بیان شده چون من خودم هم دوست ندارم دنباله روی یک محصول یا برند خاص باشم . اونی که نیاز من رو برطرف می کنه و قیمت معقولی هم داره برای من در اولویت قرار میگیره .
پیشگام بودن اپل apple در معرفی کانسپت های جدید
آکانسپت یا Concept به معنی مفهوم هست . شاید به زبون ساده تر بشه گفت تعریف یا معرفی محصولی که قبلا وجود نداشته و با ورود اون محصول به بازار ، مفهوم و نگرش تازه ای از تکنولوژی به روی مردم باز میشه . مثل کانسپت تبلت و آلترابوک ، یا کانسپت صفحات لمسی یا کانسپت کنترل از راه دور تلویزیون و … که با معرفیشون ، ابعاد جدیدی از مفاهیم و کاربرد ها رو در ذهن مردم ایجاد شد .
تمرکز apple روی مشتریان پول دار
مشتری ارزون از ورودش به مغازه ، دفتر کار و فروشگاه دردسره تا موقع خریدش . شاید کارمندان محترم خیلی این حرفم رو درک نکنن اما افرادی که تجربه کاسبی دارن می دونن که مشتری ارزون معمولا سواد کمی داره ، درک پایینی داره ، ارزش توضیح دادن و تشریح محصول رو نداره و در آخر هم پدر آدم رو در میاره تا ۵ هزار تومن سود برسونه . مشتری ارزون این مسئله رو نمی فهمه که اگه فقط ۵۰۰ تومن یا ۱۰۰۰ تومن بیشتر از پولی که مغازه دار و یا مجری کار ازش درخواست می کنه پرداخت کنه ، وجهه بسیار خوبی نزد اون طرف پیدا می کنه و همیشه کارش تو اولویت قرار میگیره ضمن اینکه کیفیت کارش از بقیه مشتریان بیشتر میشه . اما من خودم اگه جای مغازه دار باشم و مشتری واسه ۱۰۰۰ تومن من رو اذیت کنه ، سری بعدی کار رو با بی میلی و بی کیفیت انجام میدم چون می دونم طرف پول بده نیست .
apple هم برای اینکه بدون دردسر و با کلاس کاری بالا محصولاتش رو بفروشه ، جمعیت پول دار رو هدف قرار داده . به جای اینکه از ۱۰ تا آدم فقیر نفری ۲۰۰۰ تومن سود بگیره از ۲ نفر پولدار نفری ۱۰ هزار تومن میگیره . محصول لوکس میزنه و قیمت بالا هم می فروشه .
قیمت آیفون و آیپد در ایران
خب مثل خیلی دیگه از دستگاه های وارداتی که خارج از مرز ارزون تره و تا وارد ایران میشه معلوم نیست واسه چی یهو اینقدر گرون میشه ، آیفون و آیپد هم به خاطر لوکس بودن و منحصر به فرد بودن و البته جوی که خود مایه دارها راه انداختن ، ۳۰۰ یا ۴۰۰ هزار تومن گرون تر از قیمت معادل به دلار فروش میره و خب واسه کسی که مایه داره اصلا افت داره بخواد اعتراض کنه ! اینجوری میشه که …
تمام مواردی که در بالا گفتم دست به دست هم میدن تا محصولات apple مثل آیفون ، آی پد ، مک بوک پرو و مک بوک ایر ، apple TV و همچنین آیپاد تاچ جزو بهترین و گرون ترین محصولات الکترونیکی در دنیا باشن .
