Programma Impresa

17/06/2014

17/06/2014

[ IL CLIENTE VI MANDA VIA DOPO 15 MINUTI ? ]

CAMBIATE L’APPROCCIO (PARTE SECONDA)

Siamo già un passo avanti. Non ci hanno buttato fuori dopo due minuti .

Abbiamo tirato fuori il nostro talento, la nostra cravatta nuova gli è piaciuta, il nostro bon ton ha funzionato e abbiamo parlato per quindici minuti di tutto tranne che di lavoro.

E’ il momento di accendere i motori,la torre di controllo ci ha dato l’ok,cominciamo a rullare e portiamo i motori al massimo.

Lui ovviamente non si accorgerà di nulla ma percepirà tutto l’entusiasmo che ci mettiamo nell’esporre la nostra iniziativa .

Prima di parlare dei servizi o prodotti, lo informeremo sul motivo della nostra visita e lo entusiasmeremo con la motivazione vera che ci ha portato da lui.

Il desiderio di acquisirlo non come cliente del momento, ma come quello che mi farà avere il successo che merito nel mio lavoro e per questo sarò riconoscente ricambiandolo con tutte le attenzioni e la professionalità di cui avrà bisogno.

Siamo già dentro da trenta minuti!

“Scopri il tuo talento, entra nella dimensione dei vincenti.”
Francesco D’Auria

16/06/2014

[ I CLIENTI VI MANDANO VIA DOPO 2 MINUTI? CAMBIATE L’APPROCCIO ]

Passeremo in rassegna le fasi di una presentazione che divideremo sempre in tre parti: l’approccio,la presentazione e la chiusura.

Ho spesso sentito parlare dell’ approccio in maniera teorica, con frasi del tipo : durante l’approccio dovete essere veri, ogni uno deve essere se stesso,dovete essere simpatici e sorridenti.

Sicuramente un sorriso non guasta, ma questo non è il mio hobby. E’ il mio lavoro , che mi dà da vivere ,non posso prenderlo alla leggera. Gli imprenditori hanno bisogno di concretezza , di professionalità , di soluzioni e risposte chiare. In questo momento particolare, nessuno ha tempo e denaro da perdere.

Noi di Programma –Impresa abbiamo trovato la soluzione alle problematiche quotidiane delle piccole aziende e professionisti italiani garantendo ottima visibilità e incremento del business.

Per mettersi nella condizione di essere ascoltati senza scetticismo,con serenità bisogna essere diversi da tutti gli altri che quotidianamente fanno visita al nostro stesso interlocutore.

1) l’immagine è importante. Abbiate cura del vostro aspetto : capelli tagliati,barba rasata o ben curata,niente abiti sgualciti,scarpe e occhiali da vista sempre puliti.
Noi siamo quello che gli altri vedono, proprio perché nei primi istanti il nostro utente si farà un idea di noi che resterà indelebile nella sua mente per tutta la durata dell’appuntamento.

2)Sembra banale ma l’educazione dovrebbe sempre regnare. Non siate invadenti, troppo spavaldi. Dosate bene la stretta di mano , sedetevi solo dopo che il padrone di casa si è seduto,non si entra in una azienda o ufficio se non si è invitati a farlo, ma ci si ferma sulla soglia e si attende l’invito.

3) L’entusiasmo è contagioso. Essere positivi è fondamentale, Ma per questo basta fare il lavoro che vi piace, per trasmettere la gioia e l’entusiasmo che vi contraddistingue.

si può essere: diversi dagli altri, diversi da come si era prima, diversi da ciò che l’utente si aspetta.

“Scopri il tuo talento, entra nella dimensione dei vincenti.”
Francesco D’Auria

13/06/2014

==> ABBINA LA TECNICA AL TALENTO

12/06/2014

[ PROGRAMMARE POSITIVAMENTE IL TUO CERVELLO ]

Dividi mentalmente in tre parti il tuo appuntamento di lavoro.

La prima potrebbe essere la fase di approccio.

La seconda la fase descrittiva dei tuoi servizi o prodotti.

La terza la chiusura con la firma ,l’anticipo e i saluti.

Cerca tra le tue musiche o canzoni preferite, una che abbia la prima parte lenta, la seconda più ritmata, la terza ancora più incalzante e un finale più morbido. Ho sempre utilizzato per questa tecnica di auto programmazione “ the eye of tiger “ colonna sonora del film con Silvester Stallone “Rocky”.

Due minuti prima dell’appuntamento di lavoro, magari in macchina o per strada con le cuffie, ascolto la musica , abbinando mentalmente le tre fasi del lavoro all'incalzare della musica.

Poi lo riascolto ripensando in modalità più veloce all’appuntamento e facendo avanzare la musica per adattarla alla velocità del mio pensiero ed in fine rivivo l’appuntamento per la terza volta,immaginando l’entrata e l’approccio.

Faccio scorrere la traccia fino alla parte più ritmata e la abbino alla presentazione. in fine salto alla chiusura con la stretta di mano e i saluti, con la mia colonna sonora che chiude la rappresentazione del giorno.

Sono pronto, entro chiudo il contratto, esco e sono felice.

Scopri il tuo talento , entra nella dimensione dei vincenti.
Francesco D’Auria

10/06/2014

Per la divisione Programma Impresa, Azienda leader nel settore servizi piccole e medie imprese, seleziona per Bologna e provincia 5 elementi automuniti da inserire nel proprio organico come...

04/06/2014

[ L’Auto programmazione ]

Ogni giorno ti svegli, ti vesti,ti prepari per affrontare la nuova giornata di lavoro.

Nello stesso tempo ti pettini allo specchio o ti fai la barba,pensi a tutte le cose da fare,agli appuntamenti con i clienti e cosa devi dire ad uno e all’altro per chiudere un contratto.
Inconsciamente vivi attimo per attimo,quello che dovrà accadere poi metti via i tuoi pensieri ed esci . La tua giornata è proficua, chiudi uno, due,anche tre contratti. Festeggi, vai a cena fuori , spendi il denaro che ancora devi incassare.

Torni a casa stanco , vai a letto e prima di addormentarti , fai un bilancio della giornata appena trascorsa e pensi : sono forte! Stamattina ho pensato che avrei chiuso il contratto con il signor Rossi , risolvendo il suo problema, ero poi sicuro di chiudere Bianchi parlandogli della sua squadra del cuore, sono stato grande con verdi chiudendo la trattativa con un omaggio.
E’ vero sei stato bravo ! Ma non tanto nelle tecniche di chiusura, quanto nella chiacchierata che hai fatto con te stesso la mattina davanti allo specchio.
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Proprio lì hai vinto, Non conoscendo le regole della comunicazione, non avendo studiato le tecniche di chiusura,hai fatto la cosa più importante: hai programmato inconsciamente il tuo cervello. Lui da solo ha continuato mentre eri intento a guidare o fare colazione al bar,ad elaborare gli imput ricevuti al mattino.
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Il tuo talento ti ha suggerito di programmare il tuo cervello. Adesso sai che funziona,puoi allenarti ripetendo l’esperimento un'altra mattina.

Scopri il tuo talento ,entra nella dimensione dei vincenti.
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Francesco D’Auria

Programma Impresa crea nuove tecnologie atte a dare visibilità e ad incrementare il business delle piccole e medie imprese, attività commerciali e dei liberi professionisti.Compila il modulo per richiedere informazioni e per aderire alle nostre campagne promozionali. Sarai ricontattato nel più breve…

30/05/2014

SCOPRI IL TUO TALENTO

Diciotto anni dedicati alla comunicazione ,al direct marketing e allo studio di soluzioni professionali per le piccole medie imprese e liberi professionisti.

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E’ appena partita la campagna promozionale denominata “Programma Impresa”, che non è altro che l’insieme delle strategie RISOLUTIVE, per dare visibilità e incrementare il business delle P.M.I. (piccole e medie imprese ) e professionisti italiani.

Alla base del successo di queste attività, c’è la voglia di cambiare marcia per entrare in una nuova filosofia del lavoro.

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Quella che noi chiamiamo la dimensione dei vincenti . All’inizio dei miei corsi, dico sempre che ogni uno ha il suo talento e pertanto il talentuoso può prendere spunti interessanti da chi quotidianamente,ottiene successo utilizzando tecniche affinate in anni di lavoro sul campo.

“Scopri il tuo talento ,entra nella dimensione dei vincenti.”

Francesco D’Auria

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02/05/2014

Azienda operante nel settore dei Servizi, ricerca 10 operatrici telefoniche, anche part-time, da poter affiancare alla rete dei funzionari commerciali nei rapporti con la clientela. NO VENDITA E NO...