10/09/2026
KUNETEC MASTER BSD LEXMARK | Costruiamo il canale, insieme
È stato davvero un grande onore accogliere oggi a Cesena Thomas Valjak, President Channel Sales, Western Europe di Lexmark.
Lo ringraziamo sinceramente per la graditissima visita e, soprattutto, per il tempo dedicato al confronto sul futuro del canale e sulle opportunità che si stanno aprendo con la nuova realtà Lexmark e l'integrazione con Xerox
Gli ultimi due anni hanno segnato per Kunetec una crescita esponenziale e molto importante con entrambi i brand, con risultati che confermano la bontà del percorso intrapreso. Un lavoro reso possibile anche dal supporto e dalla presenza costante del nostro BDM Fausto Griggio e di Carlotta Burnelli che ringraziamo di 🧡 .
L'incontro è stato anche l'occasione per ribadire con chiarezza come interpretiamo il nostro ruolo di Master BSD Lexmark.
Kunetec non è un distributore. È un partner di sviluppo del canale.
Fare il distributore è un altro mestiere: vuole dire muovere solo pacchi
Il nostro lavoro è diverso: individuare e ingaggiare partner, affiancarli, formarli e aiutarli a sviluppare business con Lexmark, mettendo a disposizione competenze, strumenti commerciali, supporto tecnico, MPS, cost-per-copy e presenza sul territorio, poi anche anche muovere pacchi
Non vogliamo essere semplicemente il luogo dove acquistare un prodotto.
Vogliamo essere il partner che aiuta il dealer a creare business.
È questo il modello nel quale abbiamo investito e che ha prodotto la forte crescita degli ultimi anni: un Master BSD che non duplica la distribuzione, ma crea valore sviluppando il mercato. È esattamente il ruolo delineato anche nella nostra strategia: recruitment, training, sales support e sviluppo del dealer.
Grazie ancora Thomas per essere stato con noi a Cesena e per il confronto aperto e concreto 💪 avanti tutta !!!
A network, not a warehouse.
Marco GiangrandiPaolo PagliaraniLuca Nicolini
