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29/10/2026

Per un'azienda B2B italiana farsi trovare su Google non basta più. Bisogna diventare la fonte che l'AI cita quando un responsabile acquisti chiede chi produce quello che vendi.

Nella nostra nuova guida abbiamo messo in fila le 8 strategie di marketing B2B su cui lavoriamo ogni giorno:

1. Inbound marketing
2. SEO e GEO
3. Account based marketing
4. Content marketing specialistico
5. Marketing automation e lead nurturing
6. AI Agent nel CRM
7. LinkedIn organico e paid
8. Revenue operations

Trovi anche una tabella per confrontarle e un metodo in 5 passaggi per scegliere da dove partire.

Un test da fare oggi: chiedi a ChatGPT tre cose che chiederebbe il tuo cliente ideale. La tua azienda compare nelle risposte?

Leggi la guida complet 👇

Scopri le strategie di marketing B2B più efficaci del 2026: dall'ottimizzazione SEO all'uso dell'AI, per attrarre e convertire clienti in modo mirato.

08/10/2026

Quanti dei contatti arrivati dal sito il mese scorso sono diventati una trattativa vera?
Nel B2B il problema raramente è il volume. È la qualità dei contatti, e un passaggio tra marketing e vendite che perde pezzi per strada.

Intanto il modo in cui i buyer scelgono un fornitore sta cambiando.

Secondo 6sense, nel 94% dei casi il gruppo d'acquisto ha già una classifica dei fornitori preferiti prima ancora di contattarne uno.
E secondo G2, metà dei buyer di software inizia la ricerca da un chatbot AI più spesso che da Google.

Nel nuovo articolo sul blog parliamo di:
→ perché stadio del lead e canale di provenienza non sono la stessa cosa → quali leve funzionano davvero nella lead generation B2B → come impostare lead scoring e accordo tra marketing e vendite → come farsi trovare anche nelle risposte dell'AI → quando ha senso costruire un team interno e quando affidarsi a un'agenzia

Lo trovi qui 👇

Scopri come migliorare la lead generation B2B, attrarre contatti qualificati e capire quando è utile affidarsi a un'agenzia specializzata.

17/09/2026

Le aziende B2B che crescono di più oggi non hanno un prodotto migliore. Hanno un processo di vendita costruito sui dati, non sull'intuizione.

Nel nuovo articolo del blog parliamo di:
▶️ perché il buyer B2B oggi decide in comitati da 6 a 10 persone, non più da solo
▶️ le 3 leve che generano crescita misurabile (con i dati McKinsey: +13,5% di EBIT per le aziende omnicanale, contro +1,8%)
▶️ i 5 errori che bloccano anche le strategie ben progettate sulla carta

Lo trovi qui 👇
https://hubs.li/Q04xJZzS0


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27/07/2026

La scelta del consulente SEO giusto può rappresentare un punto di svolta per le aziende B2B che mirano ad aumentare la propria visibilità online e ad attrarre lead qualificati.
Ma come individuare il partner giusto?
Concentrati su competenze comprovate nel tuo settore, su un approccio strategico e basato sui dati e sulla capacità di integrarsi perfettamente con i tuoi team di marketing e vendite. Cerca consulenti che offrano soluzioni su misura, processi trasparenti e risultati misurabili.

Scopri di più nel nostro articolo:

Scopri come scegliere il consulente SEO ideale per la tua azienda B2B, valutando competenze, metodi e segnali che indicano la necessità di supporto.

17/07/2026

Migliora il tuo lead nurturing B2B: dal potenziale cliente al partner

La tua strategia di lead nurturing sta davvero sostenendo la crescita della tua azienda

Accompagnare i potenziali clienti con contenuti mirati e personalizzati e follow-up tempestivi è essenziale per instaurare un rapporto di fiducia e allineare marketing e vendite.

Questo approccio non solo accelera le conversioni, ma rafforza anche le relazioni a lungo termine con i clienti e massimizza il valore di ogni interazione.

Scopri di più nell'articolo:

Scopri come il lead nurturing B2B può trasformare lead non pronti in clienti, ottimizzando relazioni e strategie di vendita.

14/07/2026

Cosa cambia, nel processo di vendita, quando la demand generation funziona? Il prospect arriva già sapendo chi siete, avendo letto un vostro contenuto, seguito i vostri post, visto un vostro webinar. La prima chiamata diventa una sola cosa: capire il progetto.

Nel nuovo articolo del blog raccontiamo come costruire questo lavoro a monte: le leve giuste per il B2B italiano, gli errori che lo vanificano, come misurarlo senza guardare solo ai lead del mese.

Leggilo qui 👇

Scopri come la demand generation B2B crea nuove opportunità di business: strategie, leve e metriche per aziende con vendite complesse.

26/06/2026

Sfrutta appieno il potenziale SEO del tuo sito web B2B 🚀

Il tuo sito web sta generando i lead giusti e la visibilità necessaria per la tua azienda?

Nella nostra ultima guida sveliamo le strategie SEO che garantiscono risultati misurabili per le aziende B2B, illustrando le soluzioni essenziali e spiegando come scegliere partner in linea con i tuoi obiettivi.

Quali servizi SEO sono davvero necessari per migliorare il posizionamento del tuo sito? Una guida pratica per aziende B2B che vogliono scegliere con consapevolezza.

25/06/2026

Come scegliere l'agenzia di marketing B2B più adatta alla tua azienda - Scegliere l'agenzia di marketing B2B giusta è una decisione che incide sui risultati per anni. Ecco i criteri pratici per valutarla senza perdere tempo.

Scegliere l'agenzia di marketing B2B giusta è una decisione che incide sui risultati per anni. Ecco i criteri pratici per valutarla senza perdere tempo.

21/05/2026

Cos'è la SEO AI e come eseguirla al meglio: guida completa - Scopri come la SEO AI sta rivoluzionando il marketing digitale, con strategie pratiche e strumenti per migliorare la visibilità online.

Scopri come la SEO AI sta rivoluzionando il marketing digitale, con strategie pratiche e strumenti per migliorare la visibilità online.

07/05/2026

Per anni abbiamo ottimizzato i contenuti per Google.
Oggi dobbiamo iniziare a ottimizzarli anche per le AI.

Sempre più buyer B2B utilizzano ChatGPT, Gemini o Perplexity per cercare fornitori, confrontare soluzioni e ottenere risposte immediate.

Ed è qui che entra in gioco la GEO — Generative Engine Optimization.

La GEO non sostituisce la SEO: la espande.
L’obiettivo non è più solo posizionarsi, ma diventare una fonte citata dalle AI.

Structured data, entity mapping, semantic architecture e contenuti “AI-readable” stanno diventando sempre più centrali.

Abbiamo approfondito il tema nel nuovo articolo pubblicato sul nostro blog 👇

Scopri come la Generative Engine Optimization sta trasformando il marketing B2B, rendendo fondamentale la visibilità nei sistemi AI per le aziende.