07/08/2026
En gestión comercial existe una regla que tratamos de aplicar todos los días en Hasing: mantener la mirada en la punta de la flecha.
La punta de la flecha son las ventas. Es ahí donde debe concentrarse la mayor parte del tiempo, la energía y la inversión. En momentos difíciles es natural pensar primero en reducir gastos, pero cuando el mercado se desacelera, enfocarse únicamente en recortar puede terminar costando mucho más que invertir estratégicamente.
Eso no significa descuidar la rentabilidad. Significa entender que la mejor forma de protegerla es fortaleciendo la capacidad de vender.
En julio enfrentamos un mercado complejo. El contexto generado por el Mundial y el cambio de gobierno impactó el consumo en prácticamente todos los sectores. En lugar de retroceder, decidimos apostar por mejorar nuestra estrategia comercial: incrementamos la inversión publicitaria, optimizamos nuestras campañas y reforzamos las técnicas de cierre de ventas.
Los resultados hablaron por sí solos:
+11.58% en ventas.
20% menos revenue por venta.
Utilidad sostenida igual al mes anterior, pese a una mayor inversión en publicidad.
Las empresas crecen cuando toman decisiones basadas en estrategia y no en el miedo. La prioridad siempre debe ser fortalecer la punta de la flecha: vender mejor para construir un negocio más sólido y rentable.
