06/02/2014
Добрый вечер!
Нам не раз говорили, что модель "Плати сколько хочешь" (PWYW) для общепита в России не приживается. Мы взяли интервью у управляющего кафе-книжного-лектория Chitalcafe, который рассказал, что с использованием модели "Плати сколько нравится" они перестали заботиться о буфете и начали получать пусть небольшую, но прибыль. Если в цифрах, то доход от буфета вырос в 2,5 раза (эта же цифра встречается в отчетах американских аналитиков, изучающих довольно распространенную там модель PWYW в ресторанах и кафе).
Почитайте, очень интересный рассказ.
Вот выдержки:
О ПИРАТСТВЕ, ТВОРЦАХ И ЗАРАБОТКАХ
"Люди же деньги тратить не хотят не только потому, что просто не хотят тратить деньги. Они же хотят знать, за что их отдают. Раньше были синглы у музыкантов, многие книги сперва выходили в журнальном варианте (часто отличавшемся от книжного, более позднего). Теперь, вроде, всё то же самое, но журналы мало кто читает, синглы — да, скачивают и слушают, но альбомы уже не всегда, даже бесплатно.
Поэтому ситуации «скачал — ознакомился — купил/забил» и «скачал — оставил/удалил — заплатил/не заплатил» мне кажутся самыми здравыми из возможных. Так уже работают какие-то музыкальные сайты, где можно выкладывать свои песенки кому угодно и что-то этим зарабатывать. По-моему, это отлично.
Дайте людям возможность платить удобно — они и будут платить, хоть фиксированную цену, хоть произвольную, не все же откровенные халявщики.
Хотя старт Google Music на наших широтах, конечно, приятно поразил обилием людей, не понимающих, что музыку кто-то сочинял, играл, записывал, сводил и переводил в удобный для прослушивания на телефоне, например, формат — и всё это вместо того, чтобы (как ты, гений и сверхчеловек!) сидеть в офисе и качать бесплатную музычку из вконтактика.
Здесь обычно начинаются реплики вроде «если ты настоящий творец, то о деньгах вообще не думай, а то что ты за Творец!»"
О ДОБРОВОЛЬНОЙ ОПЛАТЕ
"PWYW в книгоиздательстве и книготорговле я пока представить не могу. И тут уже другое — люди-то платить готовы и всё это, скорее всего, может работать, но найдите мне издательство, которое откажется от фиксированной цены ради того, чтобы люди платили столько, сколько им хочется".
http://www.likeandpay.ru/lyudi-hotyat-znat-za-chto-otdayut-den-gi/
«Читалка» — это книжный-кафе-лекторий в Москве, на Жуковского, 4. Текстовое и типографское пространство «Читалки» наполняет один человек — управляющий Алексей Клепиков. И наполняет неплохо, качественно, необычно. А с…